凈水器經銷商巧用主題營銷做火銷售
來源:本站 點擊次數: 次 更新時間:2014-12-03 09:16:00
大型主題營銷活動的內容表現要極具魅力，但需要根據經銷商、產品、市場競爭等實際情況來確定。建議凈水器經銷商在確定優惠內容時，可以從以下幾個方面去思考、計算和確定。具體如下：
第一、單一優惠和綜合優惠。這需要根據經銷商、產品、市場競爭等實際情況來確定，其中一種方式是只采用一種優惠方式，例如產品價格折扣優惠幅度大，如七折優惠、六折優惠甚至更低的優惠，由于凈水器產品價格比較高且利潤也偏高，這一種優惠方式是可采取的;另一種方式則是設置多種優惠方式，例如折扣優惠、現金補貼、精美禮品、服務延期等綜合優惠方式，這種方式是有多種優惠內容，雖然每種優惠內容的優惠幅度并不大，但是累加起來則為大優惠，從而獲得廣大消費者的關注與追捧。凈水器經銷商可以根據自己的實際情況來決定采用哪一種優惠方式。
第二、重點優惠與輔助優惠。為了使優惠內容顯得豐富多彩，以及有效地吸引廣大消費者的關注和參與，并且實現紅火的銷售業績，凈水器經銷商需要在控制好成本與利潤的前提下，選擇一至二種優惠內容作為重點優惠內容，以便足夠打動廣大消費者的芳心，同時再選擇一至二種優惠內容作為輔助優惠內容，為消費者確定購買增添保險系數。顯然，只要凈水器經銷商將此處理好，廣大消費者就會樂呵呵的，非常樂意參與其活動，快速的實現對凈水器產品的購買。
第三、精美禮品輔助的優惠。單純贈送禮品，例如送個高壓鍋、電風扇、床上用品、食用油等禮品，一般難以吸引更多的消費者來參與其活動。但是，當凈水器經銷商制定了足夠份量的主體重點優惠內容，再輔以實用的贈品，如上面所說的禮品，則消費者更喜歡。事實證明：很多消費者之所以決定選擇我們的產品，很大的原因就是因為我們比競爭對手多了這一實用的贈品。
通過以上分析，凈水器經銷商應該明白：為什么自己所操作的促銷活動很難吸引廣大消費者的參與，其中一個原因就是優惠內容不豐富又缺乏吸引力。因此，凈水器經銷商要成功操作大型主題營銷活動，就要在優惠內容表現方面下足功夫，由此更好的滿足廣大消費者的需求，吸引他們熱情的參與，從而實現優良甚至紅火的活動銷售業績。
四、營銷活動需要合理的規模操作
凈水器經銷商之所以促銷活動效果不佳，其中很大的一個原因就是活動規模偏小，造成影響力不大，從而導致傳播和銷售效果均不理想。事實上，這是為數眾多凈水器經銷商的常規表現，即所操作的促銷活動其規模都非常的小——要么是在專賣店內張貼促銷內容，或者在專賣店門口派發宣傳單張，要么派1至3個人進入小區進行一定的單張派發，好一點的還會弄輛花車在區域市場上宣傳一下，如此等等，其規模都是很小的，所以，多數消費者都不知道本品牌在搞活動，自然也少有消費者進店去咨詢和購買。顯然，營銷活動規模小，對應的就是營銷活動影響力有限，從而無法引起廣大消費者的關注，自然難以實現優良和紅火的銷售業績。