凈水器代理商、三招經銷經帶你快速鎖定客戶
來源:本站 點擊次數: 次 更新時間:2014-09-02 04:27:00在凈水器市場瘋狂增長的同時，我們不得不思考一個問題？那就是為什么這么多人從事凈水器經銷，然而又迅速倒閉？行業很熱、客戶很冷，這是凈水市場出現最核心的問題。
長年從事家電投資的李先生給筆者透露出，凈水器的出現就好比前幾年出現的太陽能一樣，迅速但很短暫，很多品牌在快速的市場趨向穩定時，業已面臨關閉。不得不說現在人越來越關注健康了，這就刺激了凈水市場的發展，但是產品質量和服務卻成了凈水器發展的短命板，凈水器是一個耗材產品，面對的不僅是安裝、維護，還有持久的濾芯更換問題，這個直接折射品牌的市場透徹力，然而在中國能完美做到這一點的幾乎沒有，唯有像美的、法蘭尼、海爾、格力這樣的凈水器品牌才能算的中上等。
凈水器經銷商如何鎖定客戶：從價格著手、放長線釣大魚
在如今這個流行性價比的時代里，屌絲群體成為最大的消費主力，你如果價格高、那注定成不了大眾爭相購買的產品，畢竟群眾的消費能力在那里。但是你低價格傾銷、未必就能獲得用戶青睞，高效能、高質量的成本意味著低價就是劣質、就是山寨。如何打造出用戶心中的高性價比產品？自然成為鎖定用戶的秘密武器，凈水器附帶的產品很多，其中濾芯就是一種長期使用、長期更換的消耗品。如果凈水器經銷商能把這種虛高的價格降低下來，以產品的后期服務為依托，自然會帶來更多的利潤。
凈水器經銷商如何鎖定客戶：從服務著手、讓客戶形成依賴性
俗話說“一錘子買賣不長久”，尤其在凈水器這個行業，我們要想把我們的不同型號產品賣出去，這個服務一定要做到位。為什么說不同型號產品呢？特別對大家庭來說，每個人對飲水的需求是不一樣的，家庭人口一多，更難達到一致，這時候多安裝幾個凈水器就可以解決這種沖突了。很多客戶安裝凈水器僅僅是抱著試一試的態度，他們對凈水器的認知度不夠，對品牌的的信任度也不一，因此安裝凈水器不僅是對凈水器功效的考察，更是對凈水器品牌廠家的考驗，合格則會促成更好的口碑和拉動效應。現在的凈水器廠家，并不是單一的產品供應，很多凈水器廠家不僅生產純水機、還有廚房凈水機、中央凈水機、直飲機、管線機、軟水機等，所以一旦你的產品獲得消費者的認可，極有可能促發連鎖反應，不僅打通了消費者的朋友圈，還拉動了你其它凈水器型號的銷售。
凈水器經銷商如何鎖定客戶：從營銷策略入手、小禮品成就大業績
凈水器在國內的普及率不及5%，主要原因還是消費者對凈水的認知度不高，所以很多商家在經銷一段時間后，很難打開局面，場面顯得十分尷尬和冷清。筆者在采訪了幾位法蘭尼凈水器的月銷售冠軍代理商時，深刻認識到“小恩小惠”的大作用。相信很多用戶在日常生活中都會體會到，我們在購買某一種產品時，并不是被產品所吸引，而是禮品。在云南的一位代理商談及凈水機經銷時，他很疑惑凈水器為什么這么高的利潤，而商家卻不舍得花點小錢給客戶點小禮品，他曾經一個客戶想要買一臺廚房凈水器，在逛了幾家店鋪后，來到他的店里，客戶首先看到的并不是他想買的機器，而是放在機器前面的法蘭尼定制杯，因為在這樣的客戶眼里，凈水器都是差不多的，他們關注的更是能給他們多大的優惠，后來這個客戶在他店里成交了這個機器。
客戶千奇百怪、一個好的經銷商應該不斷調整自己的營銷方法，凈水器經銷除了擁有一定的客戶資源外，方法很為重要，我們要本著長期的效益而去。
大家要記著，凈水器的營銷不是一蹴而就的，穩扎穩打、循序漸進這樣才能長久的發展下去。